Aspire ehf Iceland 于 2023 年初由 Alastair Kent 和联合创始人 Örn Héðinsson 创立，因为他们发现冰岛零售安全市场存在严重缺口。在担任电信顾问期间，阿拉斯泰尔亲眼目睹了冰岛零售商很难获得本地支持。作为一个岛国，冰岛面临着独特的挑战--全球品牌提供优质产品，但由于没有专门的本地机构，零售商往往在服务和实施方面举步维艰。
从左至右David Glenn（InVue 首席执行官）、Martin Kannekens、Örn Héðinsson 和 Alastair Kent
与InVue 北欧地区销售总监 Martin Kannekens 会面后，Alastair 了解了InVue的创新解决方案。给他留下深刻印象的不仅是产品，还有马丁卓越的支持--他知道他们在冰岛可以做到这一点。这是一个绝佳的机会，既能为零售商提供最先进的安防解决方案，又能为他们提供所需的优质本地服务。
他和 Örn 坚信InVue解决方案的强大功能，决心在卓越的产品和可靠的现场客户支持之间架起一座桥梁。在短短两年内，Aspire 已成为冰岛零售商值得信赖的合作伙伴，以无与伦比的本地专业知识为后盾，提供顶级安全解决方案。
Aspire 公司建立在诚信、联系和以目标为导向的影响力基础之上，专注于不断改进业务方式。公司所有者阿拉斯泰尔-肯特（Alastair Kent）解释说、
"业绩不仅仅是安全解决方案的质量或销售额的增长，而是我们的销售方式。这意味着超越交易，与客户建立真正的联系。这就是有目的的销售--为零售商解决实际问题，无论是减少盗窃、提高商店美观度、改善客户体验，还是提高员工效率。
以创新迎接挑战
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"零售安防行业面临的最大挑战之一是改变人们认为我们只是销售人员的看法。阿拉斯泰尔说。 "我们是问题解决者。
零售盗窃是一场持久战，市场上的安全解决方案数不胜数，但并不总是清楚哪些才是真正有效的。零售商很容易觉得自己只是被推销了一种产品，并不能真正保证其有效性。此外，如果解决方案出现问题，往往很难获得持续支持。
Aspire 一直在努力打破这种刻板印象，将每一次接触都视为解决问题的机会，而不仅仅是推销。他们注重建立信任，将对话变成真正的对话，倾听是关键。这使他们能够真正了解零售商的需求。这样，他们就能推荐最有效的解决方案，而不仅仅是最赚钱的解决方案。
在为商店提供解决方案后，阿拉斯泰尔和马丁经常会回来检查。这样做可以加强关系，体现真正的关怀，并为事务性工作注入人性化元素。
以服务和支持为基础的合作伙伴关系
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对 Aspire 而言，与InVue 的合作产生了重大影响。InVue的创新零售安防和门禁控制解决方案只是其中的一部分，他们对顶级服务的承诺才是真正的与众不同之处。这与 Aspire 在北欧市场的经营方针完美契合：成为既能提供可靠产品又能提供卓越支持的供应商。
Alastair 认为InVue 是 Aspire 取得成功的关键因素，InVue 使他们能够提供一流的安全和销售解决方案，并以卓越的服务为后盾。"马丁-坎内肯斯（Martin Kannekens）和InVue 团队的专业知识和奉献精神令他赞不绝口。"他补充说："我曾与世界上一些最大的品牌合作过。
决定性时刻：解决零售业面临的紧迫挑战
就在公司成立几周后，Aspire 接到了一个重要项目。Alastair 会见了冰岛最大的电子消费品零售商 Elko 的首席执行官。他们需要对位于凯夫拉维克国际机场的新店进行全面的安全检查。每个解决方案都必须是黑色的，与商店的设计相匹配。
阿拉斯泰尔毫不犹豫地答应了，并打电话给马丁。他们一起克服了后勤方面的挑战，在紧迫的时间内完成了安装。"如果没有马丁，这一切都不可能实现，他陪我走过了每一个步骤，"阿拉斯泰尔回忆道。"一天晚上，我盯着一堆InVue 盒子，不知道自己陷入了什么境地，我甚至一度感到恐慌！"
该项目取得了成功。此后，Aspire 有幸为 Elko 的所有门店提供设备，包括其旗舰店 Elko Smáralind。在 Smáralind 分店，Elko 在所有领域都从旧供应商全面转向InVue 解决方案。这一转变巩固了 Aspire 作为值得信赖的零售安全和商品陈列专家的声誉。
运营经理 Dagbjört Vestmann 分享道、 "阿拉斯泰尔是另一家店推荐给我的，我对他的工作非常满意，所以选择他很容易"。
口碑推荐是客户评价的黄金标准。它们强化了 Aspire 的信念，即提供的不仅仅是产品，更是做生意的制胜之道。
展望未来：零售安全的未来
零售盗窃正在成为一个越来越令人担忧的问题，尤其是在冰岛和全球范围内引起了越来越多的关注。阿拉斯泰尔亲眼目睹了这一日益紧迫的问题，零售商在确保产品安全方面感受到了越来越大的压力。Aspire 正在加紧应对这一挑战，帮助零售商保护他们的商品，同时保持良好的购物体验。他们的 CANI 方法（永无止境的持续改进）使他们始终领先于行业变化，确保始终提供最佳解决方案。
零售安全领域值得信赖的合作伙伴
Aspire 的成功源于在从车间员工到首席执行官的各个层面建立了牢固的关系。Alastair 曾担任采购总监和销售总监，这使他拥有独特的视角，能够了解客户面临的挑战，并提供真正有影响力的解决方案。
Aspire 引领着冰岛零售安全创新的方向，零售商可以放心，因为他们知道自己的产品受到了保护，他们的商店已经为成功做好了准备。
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